Спарринг-партнёр владельца по решениям
Решение висит четвёртый месяц и стоит компании денег каждый из них
Слабый топ, которого давно пора менять. Направление, которое не растёт и не закрывается. Партнёр, с которым разговор откладывается второй год. Разбираю такие решения с владельцем как человек, который принимает их сам, у себя в компании, прямо сейчас.
Установочный разговор - 30 минут, бесплатно. Без продаж: смотрим, есть ли здесь работа, и говорю прямо, если её нет.
Кто я
Артём Озерков. Действующий со-CEO международной IT-группы: 400–500 человек, 19 бизнес-юнитов, команды в нескольких странах. Каждую неделю сам нанимаю, расстаюсь, режу направления, защищаю бюджеты и объясняю совету, почему цифра именно такая.
Параллельно веду частную практику: работаю с владельцами и первыми лицами над тем же самым, только в их компаниях. В понедельник живу эту боль сам, в четверг разбираю её с клиентом. Это и есть разница между мной и коучем, который слушал про такое на супервизии.
Сертификаты - доказательство ремесла, а не причина выбрать. Причина одна: разговор с человеком, который сидит в том же кресле.
- Действующий со-CEO международной IT-группы - 400–500 человек, 19 бизнес-юнитов, команды в нескольких странах
- 19+ лет управления - найм и расставания, реструктуризации, слияния, защита бюджетов
- 3700+ часов практики - коучинг, менторинг и супервизия, подавляющая часть с бизнесом
- ICF PCC - Professional Certified Coach, сертификат действует до 2028
- Executive MBA, IMD Lausanne плюс двадцать прикладных программ: Адизес, теория ограничений, трекинг, продуктовые и психологические школы
- Работаю дистанционно - страна и часовой пояс значения не имеют, время встречи подбираем под ваш. Очные сессии - по договорённости
С чем ко мне приходят
Формулировка на входе почти всегда мягче, чем то, что происходит на самом деле. Ниже - как это звучит и что за этим обычно стоит.
Чаще всего под этим лежит решение по конкретному человеку, которое откладывается месяцами. Команда не тянет не потому, что слабая, а потому что ждёт.
Структура, которая работала на тридцати, не работает на ста пятидесяти. Вопрос не в людях, а в том, какие решения вы всё ещё держите на себе.
С партнёрами - конфликт интересов, с командой - нельзя, дома - не поймут. Одиночество на вершине не метафора, а рабочее условие.
Разные картины будущего, разный вклад, а доли те же, что и на старте. Разговор откладывается, потому что после него придётся что-то менять.
Преемника нет не потому, что рынок пустой. Обычно потому, что решения годами не отдавались, и людям негде было научиться их принимать.
Выручка идёт вверх, прибыль стоит. Разбираем, где именно рост съедается, и какое управленческое решение за этим спрятано.
Бизнес работает, деньги есть, а ради чего дальше - непонятно. Это не кризис, это точка, где старая цель закончилась, а новая не названа.
Усталость владельца редко про часы. Обычно она про количество нерешённого, что вы носите на себе каждый день.
Выйти нельзя, продать жалко, работать так дальше невозможно. Разбираем все три варианта честно, включая тот, который вы себе запретили.
Как выглядит работа
-
Установочный разговор, 30 минут
Вы рассказываете, что происходит. Я говорю, вижу ли здесь работу для себя. Если не вижу - скажу прямо и, если смогу, назову, к кому идти. Бесплатно, без продаж.
-
Первая сессия - ставка, а не знакомство
Разбираем, что именно стоит на кону: какое решение висит, чего оно стоит компании и вам лично каждый месяц промедления.
-
Пакет: 10 сессий за 4-5 месяцев
Раз в две недели по 60-90 минут. Между сессиями - работа в вашей компании, а не домашние задания. Структурную проблему называю структурной, а не предлагаю "отпустить контроль".
-
Проверка на выходе
К концу пакета смотрим на то же самое: какие решения были приняты, что изменилось в том, как вы их принимаете. Дальше - либо продлеваем, либо спокойно расходимся.
"Структура и цели коучинга и каждой отдельной сессии всегда определялись и проговаривались. Никогда не предлагались стандартные варианты или те решения, которые бы не сработали в моей ситуации. Помогло справиться со сложными ситуациями на работе и выработать более конструктивное видение отношений в команде."
"Я приходила с острыми запросами, которые влияли не только на работу, но и на жизнь. С ними мы разобрались системно и чётко - и это освободило огромное количество ресурса. Мы создали спокойное и безопасное пространство: я могла свободно озвучивать мысли и не сталкивалась с оценкой."
Форматы и цены
Начинается всё одинаково - с бесплатного разговора на 30 минут, где решаем, есть ли здесь работа вообще. Длину пакета выбираем там же, а не по прайсу.
Установочный разговор
Бесплатно
Для всех, кто думает, стоит ли начинать
- 30 минут онлайн
- Вы называете, что висит
- Я говорю, вижу ли здесь работу
- Не вижу - скажу прямо
Сопровождение владельца
от 1 350 EUR
Владельцу и первому лицу, у которого висит решение
- Сессия 60-90 минут, раз в две недели
- Десятка - рабочий формат по умолчанию
- Работа идёт в компании, а не в тетради
- Проверка результата на выходе
Первый год в роли
800 EUR / 60 000 ₽
Когда вы поставили человека на роль, а он тонет
- Разбор конкретного руководителя
- Что чинится, а что уже нет
- Формат под вашего человека
- Отдельная страница с деталями
Линейка на этом не заканчивается. Командные и партнёрские сессии, супервизия для коучей, работа с управленческой командой - форматы есть, описываю их отдельно. Отдельными страницами описаны первый год в роли и лидер после переезда - обе программы заказчик покупает для своего человека. Ближайшая из остальных: партнёрская сессия для совладельцев. Отдельно разбираю решения по ИИ в компании. Что подходит вам - решим на установочной.
Короче пакет - дороже сессия. Не потому что жадность, а потому что в трёх встречах та же подготовка и тот же разбор ложатся плотнее. Десятка - самая выгодная цена и формат, в котором за 4-5 месяцев успевает смениться поведение, а не только формулировки. Тройка - под один застрявший вопрос с понятной границей.
Валюта - по вашему удобству, сумма одна. Скидок нет: цена одна для всех, кто заходит сегодня. Продаётся пакет, разовые сессии - только для действующих клиентов.
Календарь держит 6-8 активных клиентов одновременно. Это не кокетство, а причина, по которой на установочной я говорю честно, есть ли здесь работа.
Формат - онлайн. Очные сессии по договорённости. Если пакет сейчас не по бюджету - скажите об этом на установочной: скидку не дам, но подскажу, где искать похожий разговор дешевле. Это честнее, чем торг.
Записаться на установочную
Заявка приходит мне на почту. Отвечаю лично, обычно в течение суток.
Или напишите напрямую
Если форма кажется лишней - просто напишите. Ответ будет тот же самый.
Первое сообщение может быть коротким: "владелец, 80 человек, висит решение по топу". Этого достаточно, чтобы назначить время.