ИИ в компании
ИИ уже в компании. Решения всё равно принимать вам
Пилоты запущены, подписки оплачены, кто-то из команды хвалит Cursor. А ясности, что с этим делать как владельцу, не прибавилось - прибавилось решений, которые вы откладываете. Разбираю такие решения с человеком, который принимает их сам, у себя в группе на 400-500 человек, прямо сейчас.
Установочный разговор - 30 минут, бесплатно. Без продаж: смотрим, есть ли здесь работа, и говорю прямо, если её нет.
Почему это буксует - и почему дело не в технологиях
Цифры, которые стоит знать до того, как выбирать вендора.
- ~70% корпоративных трансформаций проваливаются - McKinsey
- 88% не дотягивают до заявленных амбиций - Bain
- 73% провалов - недостаточное лидерство - Porsche Consulting
- 77% - неэффективная коммуникация руководства - там же
- 54% топ-менеджеров назвали культуру барьером номер один - LHH
Посмотрите на список ещё раз. Ни одна строка не про технологию. Все - про людей и про того, кто ими управляет.
Трансформации буксуют, потому что меняют систему и не меняют того, кто управляет. Покупается инструмент, нанимается подрядчик, рисуется дорожная карта - а владелец остаётся с той же картиной мира, теми же топами и теми же непринятыми решениями, что и год назад.
ИИ этот разрыв не создал. Он его подсветил и ускорил: теперь видно, какие процессы держались на привычке, а какие на смысле. И видно, кто в команде тянет, а кто просто был занят.
Решения, которые обычно висят
Не «как внедрить ИИ». Внедрять умеют многие. Висит другое.
Вопрос, который владелец задаёт себе молча и откладывает месяцами. Не «сократить ли», а: кому сказать, когда, как, и что это сделает с остальными.
CTO говорит «это не ко мне», маркетинг притащил свой инструмент, операционка ждёт указаний. Роли не назначены, потому что непонятно, какие роли вообще нужны.
Пилоты идут, счета приходят, отчёты бодрые. А проверяемого изменения в цифрах бизнеса нет, и спросить некого: все заинтересованы, чтобы выглядело хорошо.
Раньше приходили с вопросами - теперь идут к модели. Формально хорошо. По ощущению тревожно, и непонятно, тревога это здравая или стариковская.
ИИ вскрыл всё, что делалось по привычке, а не по необходимости. Часть вашей работы им и была. Это не кризис компетентности - это кризис роли, и разбираться в нём некогда.
Один хочет внедрять всё, другой саботирует, третий ждёт. Каждый по-своему прав. Спор идёт полгода и стоит компании денег каждый месяц.
Как это выглядит в работе
Это не курс по ИИ, не тренинг по промптам и не аудит от подрядчика, у которого есть что вам продать. Я ничего не внедряю и не получаю процента ни с одного вендора.
Работа идёт с вашим конкретным застрявшим решением: разбираем, что там на самом деле стоит на кону, какие варианты вы не рассматривали, чего именно вы избегаете и что произойдёт, если не решать ещё квартал.
Формат выбираем вместе. Где полезнее вопросы - работаю как коуч. Где нужен чужой опыт и прямой ответ - как ментор: у меня своя группа на 400-500 человек и 19 бизнес-юнитов, и те же решения я принимаю сам. Где спор между вашими топами - как фасилитатор, в комнате со всеми.
Цена от формата не зависит. Оплачивается время, а не роль.
- Диагностика - где ИИ реально вскрыл пустоты: в ролях, в команде, в процессах. Без оценок, просто факт
- Ваша роль - что в вашей работе действительно требует вас, а что было ритуалом
- Команда - кто тянет, кого держите по привычке, кому дать больше
- Решение - то самое, отложенное. Принимается, а не обсуждается ещё раз
- Следующие 90 дней - что вы делаете и по чему поймёте, что не обманываете себя
Почему со мной, а не с консультантом по ИИ
Консультант по ИИ живёт с внедрения. Его ответ на любой ваш вопрос известен заранее: внедрять. Мне вам продавать нечего, кроме собственного времени, и я одинаково спокойно скажу «здесь работы нет».
При этом я не теоретик, который прочитал про трансформации. Я действующий со-CEO международной IT-группы: 400-500 человек, 19 бизнес-юнитов, команды в нескольких странах. В понедельник я сам решаю, кого это делает лишним и кто за это отвечает. В четверг разбираю то же самое с вами.
И я не только коуч: ICF PCC, ментор, супервизор, фасилитатор, 26 программ обучения за спиной. Инструмент подбирается под вашу задачу, а не под мой прайс-лист.
Клиент, владелец онлайн-ретейл бизнеса, Европа
Клиент
Цена и формат
от 1 350 EUR
Общая линейка практики, отдельного «ИИ-тарифа» нет: 3 сессии - 1 350 EUR, 5 сессий - 2 000 EUR, 10 сессий - 3 500 EUR. Сессия 60-90 минут, онлайн.
- Установочный разговор - бесплатно, 30 минут
- Длину выбираем на установочной, а не в прайсе
- Валюта по вашему удобству, сумма одна
- Язык русский, страна любая
Тройка - под одно застрявшее решение с понятной границей. Пятёрка - когда решений несколько и они связаны. Десятка - рабочий формат, если меняется не решение, а то, как вы вообще управляете в новых условиях.
Считайте не стоимость разговоров, а стоимость квартала, который вы уже потратили на «надо бы разобраться». Решение, висящее четвёртый месяц, стоит компании денег каждый из них - и ИИ этот счётчик только ускорил.
Не беру владельцев прямых конкурентов группы - партнёрский маркетинг и e-commerce. Это конфликт интересов, и я о нём говорю сразу, а не после оплаты.
Обсудить ваше решение
Что будет на установочной. Тридцать минут. Вы рассказываете, что застряло; я задаю вопросы и говорю, вижу ли здесь работу. Если не вижу - так и скажу, это бывает и это нормально.
Чего не будет. Презентации, дорожной карты внедрения, списка вендоров и фразы «вам обязательно нужен ИИ-департамент».
Компания крупнее и покупка идёт через закупку - вам сюда: профиль для заказчика, там реквизиты, форматы и PDF.